一部剧不只发一次:首发、转免、长尾,三段发行怎么排
剧做完,制作成本就已经花出去了,接下来要做的是把内容价值尽量回收回来。比较常见的思路是分三段:先在付费模式的平台首发,吃前期解锁收入;付费期结束后转到免费看剧、靠广告分成的平台做第二轮;最后在社媒渠道做长尾。能不能这样排,取决于合同是否独家、授权范围和各平台的转免规则。签合同前就要把后面几段想清楚,而不是只看第一家给的条件。
很多团队把精力都放在"做出来",剧一完成就急着找一个平台发掉。但剧做完的那一刻,制作成本已经花出去了,后面能回收多少,很大程度取决于发行怎么排。
一、先分清两种变现模式
| 模式 | 用户怎么看 | 收入从哪来 | 要看的数据 |
|---|---|---|---|
| 付费解锁 | 前几集免费,后面充值或解锁 | 用户付费 | 付费点转化、解锁率 |
| 免费看剧 | 全部免费,中间插广告 | 广告分成 | 有效播放、千次播放收入 |
同一部剧在两种模式下的表现可能完全不同。付费模式更看重前几集的钩子和第一个付费点前的悬念;免费模式更看重整体的观看时长和完播。
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